mercredi 9 octobre 2013

Entreprise Plus Paysage devient Entreprendre & Territoires


Bonjour à tous,


nous vous informons que le site Entreprise Plus Paysage devient, à partir du 1er octobre 2013, Entreprendre & Territoires.

Nous vous invitons donc à découvrir sans plus tarder le nouveau site web à l'adresse


lundi 8 juillet 2013

Se nourrir de cultures pour avancer


Votre coeur de métier, qu'est-ce aujourd'hui ? Et demain, et après-demain, sera-t-il le même ?

Non ! Enfin, je l'espère pour vous.
Car vos clients se lasseront ou ne seront plus qu'une poignée, vos concurrents évolueront pour passer devant vous, vos partenaires ne vous suivront plus ... Image négative, me direz-vous.

Mais c'est bien là le propos. Ne pas tombez dans cette situation médiocre et savoir avancer, se remettre en question, bousculer les mentalités.

La vôtre en premier. Mais pourquoi me direz-vous ?
Car c'est en se remettant en question, en regardant autour de soi, en observant l'évolution des besoins de vos clients, la réponse de vos confrères que vous saurez progresser.

Cela ne veut pas dire qu'il faille tout changer, c'est certain. Votre entreprise ou vous même portez une histoire, une culture, des valeurs. Mais c'est bien là l'enjeu.

L'entreprise et ceux qui la portent doivent, pour se développer et grandir, s'ouvrir aux autres, à d'autres cultures, d'autres visions. Ne regardez pas les artistes comme de curieux individus, les concepteurs comme des artistes, les ingénieurs pour de simples amoureux de la technique, les entrepreneurs pour des personnes ne comprenant rien à la sensibilité des projets.

Non, se positionner de la sorte ne vous apportera rien de bon mais vous fermera au contraire à de nouveaux horizons, à des discours portés qui changeront peut-être votre métier demain.

Ouvrez-vous, en croisant vos compétences dans des projets communs comme ceux de Via Paysage, collaborez ensemble sur des concours comme Chaumont sur Loire, soutenez des projets associatifs locaux qui vous enseigneront sur les besoins sociétaux de proximité, apprenez de l'autre avec la mise en place d'une veille web efficace et ouvrez-vous aux jeunes. Les étudiants ont pleins d'idées en tête, ils n'attendent qu'une chose, les communiquer, les confronter.

Pourquoi ne pas en profiter pour construire ensemble des dynamiques nouvelles pour aborder la rentrée autrement ?
On parle souvent de design et d'innovation, mais vous, vous en pensez quoi ? N'hésitez pas à commenter cet article pour avoir votre point de vue.

mercredi 3 juillet 2013

Répondre efficacement aux appels d'offres publics


Se voir attribuer un marché public, c'est une référence dont rêvent de nombreuses PME souhaitant se développer en France ou à l'export (pays frontaliers ou plus). 

Encore faut-il en comprendre les mécanismes et s'adapter à de nombreuses contraintes : 
temps nécessaire pour la constitution du dossier, rigueur des procédures, nombre de pièces justificatives à fournir, délais d'attribution des marchés ... 

Si une entreprise choisit de faire des marchés publics un axe stratégique de son développement, elle ne devra pas manquer un appel d'offres concernant son activité. Au-dessus de 90 000 euros, tous les appels d'offres sont publiés au bulletin officiel des annonces des marchés publics. 

En dessous de ce seuil, il faut aller les chercher sur les sites internet des administrations. 


Source : USINE NOUVELLE, 06/06/2013

Conquête ou fidélisation du client ?



La conquête, une histoire de méthode ...

Une lecture récente d'un confrère d'outre-atlantique, l'agence de marketing Bang, m'a fait penser à la problématique que rencontre nombre d'entreprises comme d'agences dans l'Aménagement des territoires, "prospecter ou fidéliser le Client".

Et oui, faut-il chercher à poursuivre le Client en fouillant sur les annonces d'appels d'offres, privés comme publics, ou commencer par fidéliser ce dernier, déjà conquis par votre offre ?


Grande question, il faut l'avouer ...

Pour cela, quelques éléments clés que j'ai pu trouver sur la question.

Fidéliser un client revient entre 5 à 10 fois moins cher que d'en trouver un nouveau.


Selon l’étude du Portail PME (source Portail PME Septembre 2009), 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif 

principal .

Tout secteur d’activité confondu, les étapes indispensables pour assurer le développement de l'entreprise sont “Prospecter, Vendre, Fidéliser”.


Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer de temps pour prospecter et lorsqu’elles en trouvent, seulement 50 % d’entre-elles relancent leur devis.


Au-delà du manque de temps, les petites entreprises ont besoin de méthodes pour structurer leurs opérations de prospection. En effet, 37% des PME déclarent manquer de méthodes pour prospecter.


Tous ces points sont illustratifs des objectifs que doivent ainsi se donner les dirigeants. Prospecter demande du temps et de la méthode que la petite entreprise n'a pas forcément ... 


Quoi de mieux donc que de commencer par fidéliser sa clientèle actuelle, qui est en contact régulier avec votre Organisation, que d'aller chercher des clients lointains. 


Bien sûr, fidéliser requiert de la méthode. Mais elle permet d'employer bien moins de temps à la prospection, source de dépenses importantes et ainsi d'investir ailleurs.


En effet, vous avez à disposition tout ce qu'il faut pour cela : des clients, une relation de confiance liée aux affaires suivies, du personnel fier de son travail, de fidèles partenaires ... 

Il ne vous reste plus qu'à développer cette approche et cet état d'esprit en interne.

Et c'est là que la culture du "fidéliser pour mieux prospecter" vous apporte un plus. 

En fidélisant, vous allez créer chez le client un statut inconscient d'ambassadeur, qui se chargera bien mieux que vous de parler positivement de votre travail.

Bien sûr, c'est à vous d'entretenir et de construire cette image de confiance ...


Et vous, vous en êtes où ?


Inventer l'avenir, l'innovation en marche


Penser l'avenir pour se différencier dans la durée.


Une belle phrase vous ne trouvez pas ?


En effet, innover est et reste la clé pour valoriser des différences, vos futures différences. Etre précurseur, c'est ainsi pérenniser son entreprise en valorisant ce qui vous définit, ce que vous imaginez, ce que vous révélez.


Que l'on soit en amont du projet avec des prestations conceptuelles comme une agence d'architecture du paysage ou en aval, à la réalisation, il est important de regarder au-delà du quotidien. 


Inventer l'avenir peut ainsi permettre de répondre à de nouveaux besoins, de répondre à des attentes réelles ou supposées, de se différencier dans la durée.


Si vous ne connaissez pas encore l'approche Bimby, il maintenant grandement temps. D'ailleurs, nous travaillerions ensemble, vous et moi, vous auriez connaissance de ce projet depuis plusieurs années déjà ...


En voici les principes.


Au départ, Bimby est une démarche, un projet de recherche.

Bimby pour Build in my Back Yard.

Autrement dit, construire l'avenir urbain en densifiant les tissus pavillonnaires. 

Voici une illustration, tirée du site web bimby.fr, qui vous parlera d'autant mieux.


Densifier les espaces pavillonnaires existants, la majorité des espaces urbains en France et en Europe (source : bimby.fr

Vous aussi, pensez l'avenir. "Venez vivre dans mon jardin ..." en travaillant ensemble à la construction d'un monde meilleur, votre monde ...

Le Design, un atout différenciateur


Comme j'ai pu le visionner avec une vidéo sur l'effervescence autour du Design à Montréal ces derniers temps, qui organise par ailleurs pour 2017 les premières rencontres internationales du Design.



qu'entendons nous du design
Le mot "Design" signifie Conception (source : actiondesign.info)

Voici une illustration de ce à quoi sert le Design, qui m'a semblé bonne à partager ...



Le Design n'est pas juste de la décoration. 
C'est pour améliorer la qualité esthétique d'un milieu, la qualité de vie et la qualité économique d'un projet ou d'un produit. 
On ne pourra plus à l'avenir faire des choses laides, ni dans les immeubles, ni dans les jardins, ni dans les espaces publics et privés."


Jean-Paul L'Allier, 
président du Conseil d'Administration de Mission Design

Conjuguer Valeurs et Business


Ne serait-il pas possible d'arriver à conjuguer et déployer des valeurs issues du concept de Développement soutenable autrement qu'en faisant du 'greenwashing' ?

C'est le parti pris d'un article, piquant et intéressant, publié par le web-journal, 'Le Courrier de l'Architecte'.

Chronique de Dominique Bidou, Le Courrier de l'Architecte

Une façon de comprendre que les principes du business ne doivent pas s'appliquer qu'au secteur du business et, inversement, que le développement durable ne doit pas rester dans des livres de 'bien-pensants'. Si ces valeurs vous correspondent, insufflez-les dans votre activité. Vous en sortirez gagnant, dans tous les cas.

Parce que le marketing et la communication ne sont pas des gros mots, parce que l'esthétique et les valeurs ne sont pas faites pour être ségrégationnées dans une Organisation, il est bon de penser Globalité en assurant une transversalité comportementale.

Pourquoi ?

Parce que vous-même, vos collaborateurs, votre entourage, vos clients ont besoin de valeurs pour se reconnaître dans ce qu'ils pratiquent, consomment, utilisent. Dans une période difficile où la donne économique se modifie, vous et moi tentons de redonner du sens à ce que nous faisons, à ce que nous achetons. La quête de sens se fait sentir. La tendance est ainsi à prioriser ses achats en fonction de son style de vie, de ses valeurs.

La pratique du Design est un outil participatif d'innovation qui permet de faire converger ces paramètres. Faire émerger de la nouveauté et de l'implication dans le quotidien des Organisations par le design est possible, le design management en est l'approche. 



Et vous, vous en êtes où avec vos valeurs ? (source : france.ashoka.org)